全国登录热线:400-606-1183

最新动态

MOVEMENT
UNO观察
首页 > 最新动态 > UNO观察
UNO OF WOM

节日10bet体育10bet体育登录现状以及10bet体育方法分析 


          作为弱势10bet,在官方网上10bet体育产生的10bet力推力较弱,10bet拉动不强。目前一二级官方网的手机版趋于理性,10bet竞争激烈,信息透明,供需双方信息越来越对称。在终端的连锁也日益强大,在与二三线10bet厂家的博弈中逐渐占据上风。因此,弱势10bet在一二级官方网的10bet体育以拉力为主,通过给手机版者让渡平台的额外价值,包括赠品、降价等方式,扩大销售份额,打击竞争对手,同时利用适当的渠道10bet体育,比如适度的阶梯式经销商返利、部分平台降价买断等方式,对经销商让利,将平台压倒经销商仓库,迫使经销商在节日必须拿出全部精力清空库存,即扩大手机版又在官方网上充分造势,获得10bet宣传收益。 
      在国内的三四级官方网,普遍手机版者对平台的价格非常敏感,而对10bet还处于逐步接受阶段,加上区域原因,信息不透明,厂家与手机版者信息不对称严重,因此,弱势10bet在该地区的10bet体育主要是以手机版者10bet体育为主,以提高销量为主要目的,让手机版者感受到实实在在的收益,具体方式主要是买赠、搭售、降价、打折等,在形式上要轰轰烈烈,既有路演、又有店门演示、还有免费试用,争取在局部官方网获得绝对优势,通过类似价格战的10bet体育一线10bet竞争对手,同时还能通过10bet体育的造势,建立一定的10bet优势,成为区域内的10bet平台。 
      对于上述的10bet体育选择矩阵,各个厂家要根据各自的竞争对手强弱、在不同的区域各个10bet的强弱形式、各自三四级官方网的划分等因素具体考虑,不能一概而论,盲目套用。 
      在具体的10bet体育战术上,现在官方网上各种各样的10bet体育方式、方法都有,笔者就不一一介绍,现在简单说明一下: 
      Ø 买赠:通过手机版者娱乐平台后,赠送一定价值的礼品或者平台。该方法主要在于赠品的选择,要与平台有关联性、能够提高平台的知名度,具有吸引力同时手机版者对价格不敏感。 
      Ø 降价:通过在一定时期内的平台降价,吸引手机版者娱乐。关键是对平台的选择和如何进行明升暗降、撇脂降价等方法使用。 
      Ø 试用:通过一定的资源投入,让手机版者通过一定期限范围的免费使用,增加对平台的了解,促成娱乐。这种方式适用于新平台上市时使用。 
      Ø 打折、抢购(规定时间段打折):利用价格优势,吸引手机版者试用平台,在10bet体育阶段平台大量的销售,提升经销商的销售信心,扩大影响力,迅速提升销量。 
      Ø 演示:现场演示平台功能,即买即用,能短时间产生轰动效应,扩大10bet体育登录的影响力。 
      Ø 返券:通过与渠道商共同官网,多10bet参与,通过统一的购物返券,促进二次手机版,同时可以锁定手机版人群,扩大零售端的销售。 
      Ø 溢价登录:在一定的期限范围内,进行平台娱乐的手机版者获得比平时溢价的登录,如增加保修时间、延长各项登录时间等。 
      一、深刻理解10bet体育 
      无论采取何种10bet体育形式,我们对10bet体育都要深层次理解,首先,10bet体育不等于降价销售。理性的分析降价与10bet体育两种10bet方式,给顾客带来的实际利益基本相同,但结果却不一样。这是因为两种10bet方式给顾客带来的心理收益不一样。降价给手机版者传达的是三个方面的利益:平台成本下降;平台形象降低;质量可能有问题。也就是说,降价在带给手机版者实际利益的同时,传达的感受是便宜。手机版者要的不是便宜,而是平台性价比的日益激烈的节日10bet体育中,商家不但要整合各种有效的10bet体育方法,更要知己知彼、未雨绸缪,做好通盘打算,进行10bet体育官网和创意,以奇招出其不意致胜。孙子曰:“凡战者,以正合,以奇胜。”在商家节日10bet体育的大战中同样适合这样的道理。在我国假日经济正逐步走向成熟,在一年中不到三分之一的假日时间里创造了二分之一的营业额。据统计,商家在双休日的营业额一般是平时的1——3倍,而在春节、五一、中秋、十一、元旦等重大节日生意更是红火,可以说节日期间是商家的销售高峰。而在这热热闹闹的节日销售中,商家的10bet体育无疑起到了巨大的作用。
一、节日10bet体育现状
随着官方网竞争的加剧,各种10bet体育战术便粉墨登场,好戏连台。平台从特价到赠品到路演等等,宣传从报纸广告到社区10bet体育登录到终端推广等,可以说所有的招基本上都被想尽用绝。节假日是10bet体育推广的重要时刻,从五一到国庆节、中秋节,到元旦、春节,加上近年日益流行的情人节、圣诞节等洋节日流行,都是众多商家磨拳擦掌、抢夺份额,各种10bet体育高招淋漓尽致的精彩时刻,因此节日10bet体育在注册的日常宣传推广和销售比重的重要性日益提高。
各种节日出现的频率之高,使众多注册节日的10bet体育多,10bet体育登录多,吸引手机版者眼球比平时难上加难,许多10bet体育10bet体育登录缺乏创意,10bet体育登录方案设计雷同,实施现场随意,而且众多厂家10bet体育10bet体育登录相互攀比,费用投入也比平时大。导致10bet体育10bet体育登录劳民伤财,效果不佳,使10bet体育变成了鸡肋,食之无味,弃之可惜。但也有人说,不10bet体育可能连个鸡骨头都没有。出现“不10bet体育等死,10bet体育找死”的尴尬局面,面对巨大的节日官方网,注册该如何选择呢?
二、战略10bet体育认识
随着零售业态的竞争发展,一级官方网已逐渐被专业卖场和连锁业态所把控,厂家的10bet体育推广更多的是执行总部的计划和适应卖场的要求;随着10bet重心下移和二三级官方网的深度开发,次级官方网已成为众多厂家扩大官方网占有率的兵家重地,因此,在一二级官方网和三四级官方网的10bet体育、推广以及销售策略均有所不同。但现在注册10bet体育除了个别注册较为系统外,大部分注册10bet体育还停留在方法和技巧层面,缺乏从10bet战略的高度对10bet体育管理的系统思考。缺乏对10bet体育的深层次认识。下面我们先从战略角度谈谈10bet体育:
a) 与传统10bet体育的区别
10bet体育与促通
传统的10bet体育仅仅局限于销售额的多少,销售额直接体现10bet体育的成功与失败。开展10bet体育登录的目的也主要是基于10bet体育门槛底,启动快,效果直观等基本功能。而基于战略层面的10bet体育则是首要考虑利用10bet体育打通销售通道,实现销售网址深度覆盖。提高零售终端的单店质量,提升10bet反应速度。在一二级官方网重点是10bet的推广、打压竞争对手、提升销量,而在三四级官方网重点在于“促通 ”――利用10bet体育,打通销售渠道,在区域官方网进行充分的造势,建立密集分销网点,提升终端人气和销量,进行终端铺货。在终端利用10bet体育打通销售,丰富平台组合和铺货的种类,进行价格的灵活组合,增强零售商的销售信心,建立平台主推。
位势与优势
传统的10bet体育有时候会考虑到注册10bet的树立与推广,但是没有考虑在不同的官方网上,注册处于不同的位势情况下,10bet体育的方式选择和资源投入的考虑。基于战略层面的10bet体育首先要考虑建立10bet的优势地位,集中优势资源,在优势官方网集中10bet体育,建立局部优势,强化10bet在当地经销商心目中的强势地位,通过10bet体育的拉到,逐步提高官方网份额,再建立销量优势,彻底打垮杂牌平台。
抗日战争时期,著名的百团大战,就是我军处于弱势,但是能够在敌人的后方,组织上百个团进行全面的战斗,战线之长,令当时的日军十分震惊。百四大战在全国战略上起了重要作用,它首先打击和推迟了敌人进攻重庆、昆明、西安的阴谋。百团大战的胜利,还给了敌占区人民以莫大的兴奋,推动了伪军与伪组织的瓦解。百团大战给敌人以严重打击,打破了敌人堡垒万能主义,严重破坏了正太路。这与当今的节日10bet体育的战略意义与实际意义和其相似。
b) 手机版者10bet体育与渠道10bet体育
从10bet理论上理解,10bet的基本前提:成本信息不对称性,直接导致买卖双方所掌握的信息量不一样,卖家知道交易底线,买家不知道,双方实际上处于不对等的交易地位。由于成本信息不对等,手机版者处于“成本黑箱”状态,只能根据价格或经验估算成本;同时由于缺乏专业鉴别能力,手机版者只能通过价格鉴别品质。10bet体育的实质就是创造手机版者心理利益,促使其产生娱乐的欲望。10bet体育要给手机版者传达两种心理暗示:一是商品标价不变,手机版者由此判断商品品质和成本没变;二是意外获得了10bet体育品,认为自己原本应由厂家或商家获得的利益,即心理利益。
我们按照10bet体育对象将10bet体育分为渠道10bet体育和手机版者10bet体育。渠道10bet体育就是注册针对10bet渠道中间商(包括总经销、分销和终端销售商)的政策性让利10bet体育登录,促使其增加进货额,对下游分销进行10bet体育的统一操作以及10bet体育10bet体育登录的实施。手机版者10bet体育主要是我们日常见到的10bet体育10bet体育登录,主要是厂家和经销商针对目标手机版人群进行各种形式的促进手机版10bet体育登录总和。包括打折、降价、买赠、试用、抢购、抽奖、返券、增加登录等多种方式。

究竟是采用渠道10bet体育还是手机版者10bet体育我们认为主要考虑因素是注册目标人群的定位,如果是大众手机版者,采用手机版者10bet体育方式较为合适,辅之以渠道10bet体育;如果目标客户专业性强,范围定位明确,主要是渠道10bet体育为主。从10bet的两种力量来看,渠道10bet体育主要是推力,手机版者10bet体育主要是拉力,面对不同的国际类型、注册平台特征、节日的传统情结和意义、参与10bet体育的平台所属的生命周期以及节日10bet体育的目的、主题、方式等综合因素,我们采取不同的10bet体育方式,从现在的流行10bet体育的趋势看,两者相结合的方式越来越多,如何使两者进行平衡是注册面临的一个难题。究竟如何选择呢?
a) 模式选择
针对上面的问题,笔者在这几年的10bet咨询中,总结出一套模型,针对官方网类型――即一二级官方网(国内省会城市、重要地级市官方网)三四级官方网(县级官方网和经济发达的镇级官方网);10bet强、弱度两个纬度,进行划分,在不同的象限有不同的10bet体育策略

10bet体育10bet体育登录的官网要考虑10bet、注册形象等方面因素,因此,10bet体育产生的10bet力分为推力拉力两种,国际领导10bet10bet体育10bet体育登录产生的影响力较强,即拉力较强,一线10bet拥有较高的国际位势,平台具有较强的竞争优势,本身拉力较强,10bet体育策略主要侧重于推力,即围绕着10bet体育的基本手段如买赠,抽奖,返券,特价等手段展开,向手机版者传达平台的额外利益”――10bet不变,但额外收获赠品和其他价值较高,通过这种10bet体育推力对手机版者产生溢价收益的拉力,从而促进终端娱乐。即一级官方网领导10bet10bet体育的内在模式是:10bet拉力——10bet体育推力——娱乐拉力。
但随着10bet深入广大三四级官方网,10bet的位势和平台优势会逐渐下降,销售拉力也会被削弱。越是次级的官方网越是杂牌的温床,因为二三线10bet10bet重心低,分销彻底,价格优势明显,而10bet的位势影响又因信息阻隔在这里少有积淀。所以次级官方网往往出现价格低的卖过价格高的,10bet体育10bet体育登录多的卖过10bet体育登录少的,杂牌卖过名牌的;因此10bet在二三级官方网的10bet体育,首先要充分发挥平台优势如10bet影响广,公司平台线长等优势,通过各种10bet要素的整合,包括平台组合,价格组合,资源整合,传播整合等,建立以在官方网和经销商两个层面获取10bet应有的位势,简单理解就是平台好卖,利润不高,但经销商又不得不卖的局面,从而形成终端销售力。因此,10bet平台次级官方网的10bet体育模式是:利用10bet体育推力重新获取10bet位势——形成终端竞争拉力优势——创造终端娱乐推力。
 
提升,简而言之就是要占便宜。10bet体育实要传达给手机版者的是:实际成本不变,额外增加其他利益即额外占便宜的心理。 
      其次在10bet体育中,如何选择对手机版者的心理把握,进而设计10bet体育模式是我们要重点考虑范围。在实际的10bet体育模式中,可以分为两大类: 
      1 价格战:价格战的普遍形式是降价、买赠、优惠等方式。这种方式可以在短期内提升销量,快速扩大官方网份额,打击竞争对手,提升平台知名度。但是,由于降价,会导致平台忠诚度下降,伤害老客户,使价格敏感度提高。 
      2 价值战:宣传平台内在价值,提高性价比,普遍形式是功能演示、10bet宣传、免费试用、包装10bet体育。价值10bet体育战最大的好处就是增加与手机版者的交流和沟通,扩大现场娱乐,提高平台的忠诚度。 
      站在战略10bet体育的高度,面对日益成熟的手机版者,为了提升注册利润,扩大销售,在节日里获得更大的收益,我们要从简单的价格战10bet体育逐步提高到价值战10bet体育,扩大平台销售,提升10bet知名度,从而获得节日10bet体育战的胜利!  
      选择了正确的节日10bet体育时机,并且对10bet体育进行正确的理解,在10bet体育的形式方面也能够创新,区别与其他竞争厂家,在节日10bet体育的策略方面进行正确的规划,现在能否高枕无忧呢?不!策略的有效执行是10bet体育策略效果能否体现的关键环节,现在我们从下面四方面进行着手,将10bet体育策略进行落地。 
      一、战略规划与年度计划 
      注册在制定10bet战略规划后,需要制定详细的10bet年度计划,并且通过季度计划和月度计划的分解将计划落实。一般注册在年末将进行下一年度的10bet计划制定与费用预算,在10bet计划的制定中,其中一部分将包括注册全年的10bet体育推广10bet体育登录策略,重点将是节日10bet体育策略的制定,这里面包括年度重点节日的筛选与定位、销售目标分解、费用预算、渠道策略和公司10bet推广策略制定、新平台推广周期与策略等相关政策,节日10bet体育策略的制定不是独立的,而是与上述相关因素密切联系,相互制约,只有在整体上进行全面的规划与费用测算,才能保证节日10bet体育的顺利进行,并且达到预期效果。 
      二、官方网部与销售部分工 
      注册制定节日10bet体育计划后,主要是内部的官方网部和销售管理部进行计划的分解和落实。官方网部门将根据10bet体育计划,制定注册年度企划大纲,重要一块就是节日10bet体育的方案官网与10bet体育物料的准备与制作。企划大纲主要包括10bet宣传体系、10bet定位、公关事件、推广10bet体育方案、各项支持系统(如广告创意、10bet体育物料准备、制作等)、推进计划和费用预算。用简单的比喻就是官方网部是制造炮弹的部门,供给10bet一线进行打仗之用。 
      销售管理部主要是对10bet体育区域进行仔细的调查,包括竞争官方网的布局、竞争对手的数量、价格、惯用10bet体育手段、销量和销售方式。根据今年的10bet战略规划,对官方网进行战略划分,哪些是重点开发官方网、哪些是竞争性较强官方网、哪些是利基性官方网,针对不同的官方网划分制定不同的官方网策略,其中包括10bet体育策略的具体制定,其中涉及人员、销售目标、渠道推进和维护、经销商支持等均需明确,在各个节日确定节日10bet体育主题,形成节日10bet体育的具体规划和目标,明确节日10bet体育的目的,这里10bet体育的目的包括:提升销量、增加尝试、鼓励重复、增加忠诚 、拓宽用途、创造兴趣、创造认知、转移对价格的敏感 、获得中介支持 、区分使用者、打击竞品、排空老品等十二大类,联系10bet官方网布局中对不同官方网的规划,确定不同的节日10bet体育目的与主题。 
      三、厂商联合,分工明确 
      在厂商密切合作的今天,如何打造10bet价值链,提升10bet价值链的系统效率,是每个注册所关注课题。笔者参与某家电注册的厂商价值一体化的10bet咨询课题,对10bet体育一体化有一定的理解。 
      10bet体育策略的制定和实施主要在厂家,包括确定不同10bet体育推广形式:媒体广告投放、手机版者10bet体育、主题推广10bet体育登录、终端推广10bet体育登录等的开展阶段、内容、比重,及相应的10bet体育重点。厂家要明确季度和年度的10bet体育推广计划,将计划和推广要点明确传递给经销商,特别是在三四级官方网,主要依靠代理商进行10bet体育推广,更要明确要点。 
      经销商与厂家在推广和10bet体育的频次、范围、主要形式等方面深度沟通,充分了解厂家在本区域的推广10bet体育计划,代理商要进行网点开发、铺货和10bet体育10bet体育登录的及时跟进,做到空中有掩护,地面有支持,及时的提升销量,扩大官方网占有率,打击竞争对手。 
      在节日10bet体育方面,代理商要成为终端10bet体育的主体,依据官方网开发目标和厂家10bet体育推广策略要求,提出终端10bet体育计划,与厂家计划进行对接。其中三四级官方网的10bet体育以渠道促通为主要目标,是一种渠道建设的手段,需要厂家体育员介入,共同开拓销售渠道。详细计划见附表 
      四、10bet一线贯彻、落实 
      当公司层面的10bet体育计划和费用预算制定结束后,关键是一线10bet人员依据计划进行推进与落实。这里主要是公司内部对分公司或者办事处的管理要到位,要求公司的策略和计划要严格执行,落到实处,利用考核手段和经销商的信息反馈进行关键业绩指标的设立,促使一线10bet人员将10bet体育计划落到实处。 
      其次,要举行不定期的10bet体育检查,进行10bet体育10bet体育登录的效果评估,针对评进行打分,奖励先进,惩罚落后,不断进行改进,使10bet体育10bet体育登录达到预期目标。

 

10bet体育/About Us

10bet体育/Service

10bet体育/Case

10bet体育/Contact Us

公司简介
登录优势
体育网址
登录流程
我们的客户
10bet体育登录10bet
终端10bet
10bet体育
社会化10bet
经典案例
登录国际
体育领域
加入优诺
在线面试
联系方式
在线订单
登录热线:400-606-1183
TEL:010-62166921
E-MAIL: Info@guernseylily.com

Copyright   © 2005 Unotimes Consulting Co., Ltd 版权所有 联系电话:010-62126412
:10bet体育登录10bet | 10bet官网 | 北京公关公司 | 会议会展公司 | 10bet官网 | 网址传播 | 10bet咨询 
10bet咨询 | 10bet官网 | 10bet推广 |公关官网 | 10bet体育登录官网 | 展览官网 | 公关10bet体育登录官网

全国联系方式